距离李佳琦“眉笔事件”已近两年，一度千里寂的花西子，近期却悄然交出一份增长获利单：半年内在京东平台闭幕好意思妆复购率同比双位数增长，“520”和“618”大促期间，成交额同比增长超60%，新客数目增长2倍。其中，新品防晒彩妆发达尤为亮眼。

失去超头主播、失去珍稀流量之后，花西子怎样写出“逆袭脚本”？其本年在防晒市集的发达，备受眷注。

彩妆赛谈捏续低迷

近五年来，彩妆赛谈捏续低迷。自2021年起，闭店、倒闭、停业波浪接连不断。

即就是头部品牌完整日志，也濒临严峻挑战。其母公司逸仙电商在本年上半年景为十大国内好意思妆上市公司中独一亏蚀的企业，行业排行从2023年上半年的第六跌至第八。

流量本钱逐年增多成为“压垮”不少彩妆品牌的一根稻草。不错看到，早期新锐品牌依赖直播带货（如李佳琦直播间）和平台流量补贴快速起量，但跟着电商面目固化，流量本钱水长船高。

与此同期，大量倒下的彩妆品牌还存在短缺捏续翻新的才气和中枢工夫壁垒，且产物聚首于平价口红、眼影等红海品类。

在这么的大环境下，花西子切入防晒赛谈，试图打造品牌“第二增长弧线”。本年推出的“好气色防晒粉饼”，伙同定妆、补妆、底妆与防晒功能，照旧上市便成爆款。

该产物由花西子研发团队历时五年研发、阅历两轮迭代，冲突了高防晒指数与粗俗妆效难以兼顾的行业瓶颈，被业内视为确实闭幕工夫冲突的防晒类彩妆。

确实道理上的工夫冲突

防晒粉饼类产物的中枢工夫难点，在于既要闭幕高倍数防晒，又必须保捏浮现肤感，并兼顾控油与捏妆等多重功能。

举例，高防晒值（如SPF50+）赓续需复配多种防晒剂，但容易激励配方不理解、安闲粘腻等问题。物理防晒剂如氧化锌若散布欠安，可能刺激皮肤；化学防晒剂则需精准调控熔化度，不然易致过敏。

传统高倍防晒粉饼常为了功能糟跶肤感，如安在有限配方体系中均衡防晒、控油和保湿因素，遥远是行业繁重。

而花西子“好气色防晒粉饼”，闭幕了定妆、补妆、底妆与高指数防晒(SPF50+ PA+++)的四效合一。

这是花西子研发团队自主研发的“霓纱防晒锁妆膜”工夫，将防晒剂和定妆粉如鱼得水，闭幕微米级粉体控油；再借助“DS雨衣包裹工夫”，达到24小时控油并守护SPF50+高倍注意。

走出流量懆急

本年头，花西子推出“好气色防晒粉饼”，并告示演员宋佳成为品牌防晒及彩妆代言东谈主；7月，品牌再度官宣王俊凯担任“首位众人彩妆代言东谈主”。这是自2023年“79元眉笔事件”激励信任危险后，花西子初度签约分量级代言东谈主。

官宣一出，挑剔区飞速“炸锅”。有粉丝径直向王俊凯喊话：“是不是忘了两年前那支‘比黄金还贵’的眉笔？”也有东谈主惊叹：“这波操作，比眉笔更伤的是他的口碑。”

要知谈，花西子早期险些是流量王者。2017年至2021年，品牌借助抖音和淘宝直播的红利，通过与超头主播李佳琦深度绑定+内容种草，闭幕爆发式增长。欧瑞数据袒露，其GMV飞速攀升至50亿元，市占率从0.3%大幅涨至6.8%，成为那时国货彩妆中增速最快的品牌之一。

这种高增长的底层逻辑，骨子是吃透了流量杠杆带来的短期红利。当线华贵量红利隐藏、超头主播依赖反噬，花西子不得不调遣政策。

本年花西子凭借防晒产物线闭幕翻红，不仅是一次告捷的品牌自救，更为行业孝敬了多重启示：化妆品行业曾广阔依赖营销投放启动增长，彩妆发达更甚。而花西子通过五年打磨一款防晒粉饼、插足多项专利工夫，施展中枢工夫壁垒能酿成更可捏续的复购能源。

同期消耗者需求升级，渴慕“全场景措置有野心”之下，花西子收拢“防晒+彩妆+养肤”的复合需求，推出适配通勤、补妆等场景的产物，并措置高防晒指数与肤感难兼容的行业繁重。股东品牌从“流量启动”转向“价值启动”的可捏续旅途。

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采写：南边+记者 李劼

专科救援：广东省化妆品学会